PPC 広告による生徒集客について、その実践記を書いてきましたが、
今回が最終回となります。目標の 「６名」 には届かなかったものの、
成果はありました。やってよかったと思っています。
また、塾のホームページをワードプレスに変更したことにより、
ホームページへの訪問者が劇的に増加しました。
こちらも大きな成果です。
目次
PPC 広告による最終的な成果
▼ 下の表は、「PPC広告」 による最終的な成果です。
成果目標の６名には届かなかったものの、
３名の方がPPC 広告から入塾に至りました。
皆さんは、この 「３名」 という結果をどう思いますか？
「２０万円も費やして、たった３名しか・・・・・・・」、と思いますか？
それとも
「たった２０万円で３名も・・・・・・・・・・！」、と思いますか？
私は後者の見方の方が正しいと思います。
以前にも記事にしましたが、私の塾では１人の生徒からの
年間平均売上（経費除く）は、１８万円です。
今回、PPC 広告から ３ 名入塾に至りましたので、３名からの
年間売上は次の通りですよね。
● １８万円 × ３名 ＝ ５４万円
この５４万円の利益から、PPC 広告にかかった経費（＝２０万円）
をひくと、次のようになります。
● ５４万円 － ２０万円 ＝ ３４万円
つまり、PPC 広告の掲載期間は、約１か月でしたので、
１か月間で３４万円の利益を私の塾にもたらした、という
ことになります。もちろん、１か月間の利益ではなく、
年間を通して見た場合の利益ではありますが。
「３名」 という成約数自体は少ないですが、
成果はあったと思います。
ちなみに、この３名の生徒さんは、私の塾がある地域
ではなく、車で２０分～３０分かかる遠方にお住まいです。
この３名の生徒さんが、お友達を紹介したくなるような
塾にしなければならないと思っています。
新聞折り込みチラシによる最終成果
▼ 次の表は 「新聞折り込みチラシ」の最終成果です。
こちらも目標の６名には届かなかったものの、
５名の方に最終的に入塾していただいたので、結果には満足
しています。生徒１人の獲得単価の目標は、３万３千円だったので
結果として、１万円多くかかってしまったことには反省です。
折り込みチラシとPPC 広告の最終成果
▼ 下の表は 「折り込みチラシ」 と 「PPC 広告」の最終成果です。
今回は、「効率」という点では、折り込みチラシに軍配が上がりました。
ただ、PPC 広告には、生徒獲得において、大きな可能性を感じて
います。PPC 広告への掲載が初挑戦だった私にとって、
今回のPPC 広告掲載は、本当にいろいろ勉強になりました。
今回の成果を踏まえ、改善するとしたら次のようなことでしょう。
① 掲載期間を長くする。
⇒ やはり１か月では短すぎる。最低３か月くらい必要。
② ホームページを改善する。
⇒ ページ内にお客様が知りたい情報が少ないので充実させる。
③ キーワードを見直す。
⇒ クリック率が低いキーワードをすべて変更する。
以上を踏まえ、さらに成果を生む PPC 広告を
今後とも継続して実践していきます！
