第１２回、PPC 広告 & 新聞チラシとのダブル集客スタート！

本日は、私の塾がある新潟県の公立高校入試の２日目です。

間もなく試験が終わる時間です。

ふだん通りの実力をどうか出し切ってくれたことを

祈るばかりです。

塾の教室内は、昨日までの熱気がうそのように、

静まり返っています。

２月中旬から、学校帰りに塾の隣の自習室に籠り、

夜遅くまで必死に勉強に打ち込んだ生徒の姿が、

今はもうないので、寂しい限りです。

 

さて、３５名の中３が塾を去っていくのですから、

この数を取り戻す戦いがスタートしています。

今回はPPC 広告とチラシの連動集客という、

視点で述べていきます。

１ページ目、上位表示は絶対条件！

３月１日から３月３日までの３日間、PPC 広告の掲載が

できませんでした。これは、Yahoo PPC 広告のキーワードを

少し変更したことによる再出稿の手続きと、Google PPC 広告

へ新たに出稿することによる審査に要した期間です。

 

下の画像は、今現在、３月８日（火）時点の

Yahoo とGoogle のPPC 広告の掲載位置です。

 

▼Yahoo PPC広告

 

▼Google PPC 広告

 

Yahoo は、常に１ページのほぼ ２番目 表示です。

Google は、常に１ページのほぼ ３～５番目 表示です。

 

この位置に表示され続けることが何より大切です。

現在、私の塾の平均表示回数は１日で６０回前後です。

１日の平均訪問者数は１５名～２０名くらいでしょうか。

 

PPC 広告からの成約は、まだ１件しかありませんが、

でも、「もう１件あった」 と考えた方が正確なような気がします。

 

PPC 広告の場合、１ページ目から外れてしまうと、

たとえば塾を探している（主に）お母さんに、

「クリック」してもらうという行動に繋がる可能性が

低くなります。

この位置を、３月末までキープして、

はたしてどのくらいの成約に繋がるのか、

私にとっては、とても興味深い「実験」です。

 

先ほどの画像でPPC 広告の１ページ目に表示されている塾は、

ほぼすべて全国展開の大手塾です。

私の塾のような、小規模塾が、PPC 広告である程度

結果を残せたら（＝生徒の入塾に繋がったら）、やってみる

価値は大いにあると思います。

 

PPC 広告＆新聞折り込みチラシで効果倍増！

３月３日（木）に新聞折り込みチラシを撒きました。

 

▼下の表は、チラシを撒いてから５日間経過した時点での成果です。

 

成約目標を６名に設定しているので、

あと約１か月で４名の方が成約してくれると、

チラシは大成功ということになります。

チラシから１名獲得するのにかかる経費目標は、

３万５千円です。

 

１名の生徒から、年間で約２５万円の売り上げがあり、

１８万円の利益が出ますので、２名成約に繋がると、

それだけで「元がとれる」、ということになりますね。

 

１０年くらい前は、折り込みチラシを撒くと、撒いた日に

１件から３件くらいお問合せがあり、さらに３日以内に

もう２～３件のお問合せがありました。

 

しかし今は、お客様の反応速度が遅くなっている、というか

より慎重になっている、と感じます。

昔はチラシを手にした瞬間から、「とにかく申し込みに行くぞー」

ってな勢いで、即行動というパターンが多かったですね。

 

今は、チラシを手にし、その塾が気に入れば、

ホームページで確認し、ブックマークし、さらに

ママ友さんからその塾の情報を入手する、といった

流れになるのでしょう。ただ、慎重なことはよいことです。

 

▼　次の表は、PPC 広告を掲載して１０日経過時点の成果です。

本日までに費やした経費は約４万円です。

 

●１０日間のPPC 経費＝４万円（Yahoo＋Google）

 

４万円で成約数１名ということになります。

この数字が今後、どのように変化するのか楽しみですが、

PPC 初体験の私にとっては、ちょっと今後の数字が読みにくい

です。

 

経費予想を、１５万～３０万に設定しているのは、どの時点で

成約目標の６名に達するかわからないからです。

仮に、最終的に３０万の経費をかけて、２名が成約に至れば

充分「元はとれます」。折り込みチラシ同様に、２名からの

年間売り上げは２５万円（利益は１８万）だからです。

 

PPC 広告のデータからわかること

▼　下の画像は、最近５日間の Yahoo PPC 広告のデータです。

ちょっと見にくくてすみません。

●　期間 ： ３月４日（金）～３月８日（火）【 お宝キーワードは除く 】

５日間の数字を見ると、やはり、上の赤枠内の「塾　新潟市」 という

キーワードからの流入が群を抜いています。

表示回数は全体の約６０％、クリック数は、全体の約８０％です。

 

●　表示回数　＝　全体の６０％

●　クリック数　＝　全体の８０％

 

PPC 広告掲載期間は、３月３１日までと決めているので、

残りあと３週間です。今後は、クリック率が高いのに、

成約に結びつかないキーワードを発見し手直ししたり、

ホームページをコツコツ改善し、成約率を高める努力を

していくことになります。