本日は、私の塾がある新潟県の公立高校入試の２日目です。
間もなく試験が終わる時間です。
ふだん通りの実力をどうか出し切ってくれたことを
祈るばかりです。
塾の教室内は、昨日までの熱気がうそのように、
静まり返っています。
２月中旬から、学校帰りに塾の隣の自習室に籠り、
夜遅くまで必死に勉強に打ち込んだ生徒の姿が、
今はもうないので、寂しい限りです。
さて、３５名の中３が塾を去っていくのですから、
この数を取り戻す戦いがスタートしています。
今回はPPC 広告とチラシの連動集客という、
視点で述べていきます。
目次
１ページ目、上位表示は絶対条件！
３月１日から３月３日までの３日間、PPC 広告の掲載が
できませんでした。これは、Yahoo PPC 広告のキーワードを
少し変更したことによる再出稿の手続きと、Google PPC 広告
へ新たに出稿することによる審査に要した期間です。
下の画像は、今現在、３月８日（火）時点の
Yahoo とGoogle のPPC 広告の掲載位置です。
▼Yahoo PPC広告
▼Google PPC 広告
Yahoo は、常に１ページのほぼ ２番目 表示です。
Google は、常に１ページのほぼ ３～５番目 表示です。
この位置に表示され続けることが何より大切です。
現在、私の塾の平均表示回数は１日で６０回前後です。
１日の平均訪問者数は１５名～２０名くらいでしょうか。
PPC 広告からの成約は、まだ１件しかありませんが、
でも、「もう１件あった」 と考えた方が正確なような気がします。
PPC 広告の場合、１ページ目から外れてしまうと、
たとえば塾を探している（主に）お母さんに、
「クリック」してもらうという行動に繋がる可能性が
低くなります。
この位置を、３月末までキープして、
はたしてどのくらいの成約に繋がるのか、
私にとっては、とても興味深い「実験」です。
先ほどの画像でPPC 広告の１ページ目に表示されている塾は、
ほぼすべて全国展開の大手塾です。
私の塾のような、小規模塾が、PPC 広告である程度
結果を残せたら（＝生徒の入塾に繋がったら）、やってみる
価値は大いにあると思います。
PPC 広告＆新聞折り込みチラシで効果倍増！
３月３日（木）に新聞折り込みチラシを撒きました。
▼下の表は、チラシを撒いてから５日間経過した時点での成果です。
成約目標を６名に設定しているので、
あと約１か月で４名の方が成約してくれると、
チラシは大成功ということになります。
チラシから１名獲得するのにかかる経費目標は、
３万５千円です。
１名の生徒から、年間で約２５万円の売り上げがあり、
１８万円の利益が出ますので、２名成約に繋がると、
それだけで「元がとれる」、ということになりますね。
１０年くらい前は、折り込みチラシを撒くと、撒いた日に
１件から３件くらいお問合せがあり、さらに３日以内に
もう２～３件のお問合せがありました。
しかし今は、お客様の反応速度が遅くなっている、というか
より慎重になっている、と感じます。
昔はチラシを手にした瞬間から、「とにかく申し込みに行くぞー」
ってな勢いで、即行動というパターンが多かったですね。
今は、チラシを手にし、その塾が気に入れば、
ホームページで確認し、ブックマークし、さらに
ママ友さんからその塾の情報を入手する、といった
流れになるのでしょう。ただ、慎重なことはよいことです。
▼ 次の表は、PPC 広告を掲載して１０日経過時点の成果です。
本日までに費やした経費は約４万円です。
●１０日間のPPC 経費＝４万円（Yahoo＋Google）
４万円で成約数１名ということになります。
この数字が今後、どのように変化するのか楽しみですが、
PPC 初体験の私にとっては、ちょっと今後の数字が読みにくい
です。
経費予想を、１５万～３０万に設定しているのは、どの時点で
成約目標の６名に達するかわからないからです。
仮に、最終的に３０万の経費をかけて、２名が成約に至れば
充分「元はとれます」。折り込みチラシ同様に、２名からの
年間売り上げは２５万円（利益は１８万）だからです。
PPC 広告のデータからわかること
▼ 下の画像は、最近５日間の Yahoo PPC 広告のデータです。
ちょっと見にくくてすみません。
● 期間 ： ３月４日（金）～３月８日（火）【 お宝キーワードは除く 】
５日間の数字を見ると、やはり、上の赤枠内の「塾 新潟市」 という
キーワードからの流入が群を抜いています。
表示回数は全体の約６０％、クリック数は、全体の約８０％です。
● 表示回数 ＝ 全体の６０％
● クリック数 ＝ 全体の８０％
PPC 広告掲載期間は、３月３１日までと決めているので、
残りあと３週間です。今後は、クリック率が高いのに、
成約に結びつかないキーワードを発見し手直ししたり、
ホームページをコツコツ改善し、成約率を高める努力を
していくことになります。
はじめまして、こるぼと申します。
こうして仔細にPPCとチラシの
効果を比較検証して、データを取ることは
根気が要りますが必要不可欠な作業ですね。
マニュアルとデジタルの違いがどう出るか
興味深いですね。
ネット上のレバレッジとキーワードの
相関性も今後の動向も知りたいところです。
こるぼさん、はじめまして。
コメントありがとうございます。
私の業界（＝学習塾）は、大手塾以外は、
PPC広告に興味を示しません。効果が期待できないから
手を出さないのではなく、単純に「ネット広告の知識」に
欠けているということでしょう。
私のようなブログが目に留まり参考になればと思い、
記事を書いています。
そのために、地道にデータを取り、検証していくつもりです。
「ネット上のレバレッジとキーワードの相関性の動向調査」
という、ご指摘、ありがとうございます。
念頭に置き励んでいきます。