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今まで、生徒の集客を、新聞折り込み主体で行ってきました。
もちろん、新聞折り込みチラシは、今後も時期とタイミングを見計らって
継続して行ってはいきますが、費用対効果を考えますと、年々効果が
薄れているのは事実です。
そこで、チラシに費やす経費の一部を、PPC 広告に費やすことにしました。
今回は、PPC 広告導入に至るまでの経緯を、述べていきます。
目次
チラシの反応率
一般的に、不特定多数に向けた新聞折り込みチラシの反応率は、
業種や地域性にもよりますが、だいたい 0. 1 %程度だと言われています。
(住宅関連のチラシの反応率は、0. 01% とのデータもあります。)
0.1%=千枚 に対して1件のお問合せ / 1万枚に対して10件のお問合せ
チラシの撒き方や、チラシ自体の工夫により、反応率は多少上がると思いますが、
大きな変化は期待できません。
チラシの経費
![](https://hide0150usa.com/wp-content/uploads/2015/11/business_costs_1447614215-300x200.jpg)
たとえば、生徒数 150人規模の比較的繁盛している個人塾の場合を
例にとって見ていきます。(私の塾ではありませんよ^^;)
チラシに投じる経費は、年間でざっくり次のようになると思います。
・ 印刷費(デザイン料込み) 3万枚×4. 8円(単価)=14万5千円
・ 新聞折り込み料 3万枚×3. 1円(単価)= 9万3千円
計 23万8千円
チラシを撒く時期は、春 夏 冬 と大きく分けると3回になるので、
23万 8千 円 × 3 回 = 約70万
(春(新学期)はより多くのチラシを撒くので、年間約80万ですね。)
チラシの費用対効果
さて、年間80万を新聞折り込みチラシにつぎ込んで、
チラシをご覧になった見込み客の方から、何人問い合わせがあり、
その内何人が受講および入塾したかが重要ですよね。
上の塾ケースでは、折り込みチラシの効果で問い合わせがあり、
入塾に繋がったケースを数字(年間)で表すと、
おおよそ次のようになります。
・ チラシ枚数 10万枚
・ チラシ経費 80万円
・ 問い合わせ数 120人(対枚数比=0.12%)
・ 入塾数 24人(対枚数比==0. 024%)
・ 1人当たりのチラシ入塾経費(80万÷24人)⇒ 3万3千円
チラシや友人紹介等、すべて含めた数字は次の通りになります。
・ 1人当たりの入塾経費(チラシや友人紹介等すべて含む) 5万円
・ 年間客単価(チラシや友人紹介等すべて含む) 25万円
1人当たりの入塾経費(5万円)は、年間客単価(25万円)の
20%になりますが、ほぼ適切な数字かと思います。
通常、1人当たりの入塾経費(5万円)の内、新聞折り込みに
投入できる経費は、70%程度なので、3万5千円分の折り込みチラシで
1人入塾してくれれば、健全に運営されていると言えます。
2人以上入塾があれば「成功」です。
逆に、1人未満なら「不成功」ですね。
折り込みするなら「帯」ですよ!
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新聞折り込みは、業者に任せず、自分で新聞販売店に持ち込むこと
は、「チラシの反応率」という点でも、とても大切です。
なぜ大切かというと、「帯」位置を確保できるからですね。
「帯」とは、新聞に折り込まれた数枚のチラシの先頭にあり、
その数枚のチラシを、「ひとまとめ」にくくる役割をするチラシのことです。
「帯」のチラシは、二つ折りにされて、その他のチラシを挟んでいます。
チラシをこの「帯」位置にしてもらえれば、必ず誰の目にも留まり、
注目度絶大です。チラシの反応率も多少違うはずです。
「帯」位置確保のためには、新聞販売店に直接持ち込み、
販売店の方(できれば責任者)との信頼関係をつくることが
大切です。私の場合は、今は、新聞を持ち込むときに、ちょっとした
手土産を渡すくらいですが、以前は、お歳暮を感謝の手紙を添えて
毎年渡していました。
折り込みチラシのトップ位置(チラシの一番先頭)を確保することも
重要ですが、何よりお勧めは「帯」位置キープですね。
これ、折り込み業者はやってくれません。
また、有料でこのようなサービスをやっている業者や販売店の話も
聞いたことがありません。
まさに、「有料級」の帯位置確保、やってみる価値は大いにあります。
なぜ、PPC を導入するか。
![](https://hide0150usa.com/wp-content/uploads/2015/12/user__1449317868-300x134.jpg)
PPC広告を導入する理由は、「現状打破!」 につきます。
今後、いろいろ調べ、実践した過程、結果を書いていきます。
結果が出るまで時間はかかるかも知れませんが、
コツコツ書いていこうと思います。
時間がある時で結構ですので、たまに当ブログをのぞいてみてください。
次回は、「PPC 導入」について、具体的に実践したことを
述べていきます。
usaさん
こんにちは、最上ひさしです。
コメント周りと応援ポチ!完了です。
PPC広告の続き、非常に気になります。
私も以前フランチャイズの宅配寿司の経営者をしていたため、新聞の折り込みチラシに、非常に頭を抱えていたことを覚えています。
これからも、よろしくお願いいたします。
最上さん、こんにちは。
コメントありがとうございます!
PPC 広告という未知の分野に向かっていくことは、
不安感がある一方、ワクワク感もあります。
思っていたより奥が深く、初期設定を間違えると
大変なことになりそうです。
でも、チラシより費用対効果が期待できる分、
やりがいはありますよ。
これからわかったことを、実践的に書いていこうと
思います。たまにのぞきに来てくださいね!
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